的市场跟治理工作

幸福在哪里?1

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在12年前，可能不多少个人想到他会获得今天的成功。但现在看来，李儒雄是个成功者――他成功地做起了中国最大的软件流畅企业――连邦软件公司。在未几前的一次创业教导研究会上，李儒雄联合连邦软件的发展分享了他的十点创业感悟，引起了在座不少创业胜利者的共识，想必你也会从中取得一些有利的启发。

　　感悟之一：创业成功最要害是创意
　   创业成功最症结的是创意, 更主要的不在于创意自身有多少美好和神奇，更在于它在多大水平上的不可复制、市场潜力的大小以及实行打算的可行性。连邦创业成功的中心是把国外连锁经营这种成功的贸易模式引入到中国软件销售业。采取连锁方法经营软件流通业是营销手腕的翻新。

　　感悟之二：创业团队是成功的基石
　   公司管理最禁忌角色抵触。要取舍彼此充足懂得的、互补型的创业配合搭档。连邦创业的团队一共有5人，商品引进、店面管理、公关及连锁发展、财务物流、兼顾计划，五大业务分工，团队成员各司其职。

        感悟之三：尚未成熟的市场是创业的契机
　　1994年连邦创业时，当时海内盘算机总装机量大概为70万台，尚处于起步阶段。但发展潜力宏大，计算机每年几乎以30%的速度成长。但与此发展不相适应的是，除用友财务软件、金山文字处置系统等外，国内简直没有正版软件市场，当时既没有很多人卖正版软件，也没有人卖盗版软件。选择一个适合的创业切入点，挑选一个非成熟市场，会使创业早日成功的机率大一些。

　　感悟之四：创业失败风险是伟大的
　　创业就比如走钢丝，略微在哪个处所不警惕，就会半途而废，甚至有性命危险，把持创业的危险是创业者顾全本人的技能。

　　感悟之五：创业者不必定要是全才
　　创业者长处显明，他们往往热忱和有韧性，有常识有勇气，但往往毛病也很显著。要么是懂技术的不懂管理，要么是在管理经验上有一手但缺少技术的前瞻性。但跟着市场上的摸爬滚打，很多创业者渐渐变成了多面手。

　　感悟之六：创业须要合适的文明环境
　　创业所需的内部文化环境包含彼此信赖、核心人物、独特的信心。创业者所需的外部环境如社会对创业者的懂得和支持，政府以种种社会资源支撑创业者等等。只有相宜的文化环境方可保障创业自在。

　　感悟之七：最难题的时候往往是转折降临的时候
　　连邦最艰苦的时候是在成破二年半之后，那时注册资金500万已花完，陆续贷来的900万贷款也进入到现金与商品的轮回转换之中，假如再亏损下去不太可能再贷到款，成果是不堪假想。但这时市场环境经由前两年的宣扬跟培养开始改良，买正版的人缓缓多了，市场启动起来了，经营上呈现了赢利，当前的故事大家都很明白了。成功往往在于再保持一下。

　　感悟之八：创业的机遇不能等候论证
　　在创业之前就把事业发展的规划全想明确，经过重复论证是不事实的，如果全想清楚了，可能机会已有人领先了。创业时的环境往往大多数人不看好，这给少数看好这些业务的人以机会。这时用惯例的方式去论证，往往会得出论断说这个业务将会失败。

　　感悟之九：创业是需要一些资源的
　　创业需要有创意的主意，但创意不即是创业，创意属于意识范围，创业属于实际领域。创业至少需要技巧、资金、人才、市场教训、管理等因素中的二、三项，否则贸然去创业，只有失败一条路。争夺和应用资源，才干力争创业成功。

　　感悟之十：创业其乐无限
　　如果我当初不经营连邦了，我仍是会去抉择创业，回忆起来，经营“连邦”的前期，吃的苦良多许多，但创业就犹如品茶，有的人只品出了茶的苦，有人却在苦后尝到了甜。

　　李儒雄成长轨迹：
　　1966年生于湖北省洪湖市。
　　1985年考入武汉测绘科技大学。
　　1990年在武汉东湖开发区推广科技结果时，即开端推广WPS、科印排版体系等软件产品。
　　1992年负责香港金山公司北京开发部（北京金山软件公司前身）的市场和治理工作，谋划编写了《WPS轻松学习》。
　　1994年，参加开办连邦软件销售连锁组织，是公司5位创业股东之一，前期担负公司副总裁。
　　1995年分管市场发展工作期间，一年内连锁店的数目由16家增长到48家，增加两倍。
　　1997年，分管产品组织和物流工作，提倡成立了北京软件分销商同盟。
         1998和1999年在北京大学出版社分辨出版了《抢占制高点》、《赢在连锁―连邦突起的机密》两部书。
         1999年9月，任公司常务副总裁，提出互联网时期软件连锁组织需进行策略转型：一是构建B2B电子商务平台和信息产品服务平台，二是推进连邦上市，接通资本市场。
　　2000年1月出任公司总裁，全面调剂连邦的经营战略，踊跃推动树立“网上连邦”网站和总代办产品业务，同时加快连邦上市工作。