咱们到底如何跟竞争者竞争

屋檐下的泪水1

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喜欢一位姑娘，担心失败被别人笑话，担心竞争者太厉害不敢采取行为，实在你的目标是全力以赴失掉
那位姑娘的认同而不是其他。走钢丝穿梭峡谷的杂技演员有一个技能：“走钢丝时，并不是刻板地僵直不动，为了保持均衡，身材总是微微地摇晃和曲折，但有一点是不变的，脚趾朝一个方向挪动，向着眼睛盯着的目标--钢丝的另一头，前进！” 　而良马在奔驰时，老是要被戴上眼罩的，这样，他的眼光就会坚持直视，而不受其余马匹和事物的影响，只会依照本人的跑道向前跑！
这就是成功最根本的规律--专注视标而非其他。
高手出招，必定是倾泻精神于自己所欲取的目标身上，而非竞争对手身上！ 　　然而太多的企业和人生却因为违反了这个基础的法令而失败！
那么，你会说，那是不是不研究竞争对手和周边环境了呢？要研究竞争者，但不要被竞争者所左右，而忘了营销
的基本目标--获撤消费者（顾客）认同！
太多的人因为顾忌别人而不敢勇敢行动：别人会怎么想我？我万一失败了别人会如许笑话我啊？这些人，是专注于第三者而非自己真正欲达的目标！
你爱好一位姑娘，你因为担心失败而被别人笑话，或担忧竞争者太厉害，而不敢采用举动，你是专注于失败的尴尬，而忘了你要做的就是全力以赴取得那位姑娘的认同！实际上，只有你专注于你心仪的姑娘，先不斟酌其他寻求者如何，也不关注失败了别人会怎么看，那么成果会怎么呢？你英勇地告知那位姑娘：你爱她，恳求她嫁给你！那么你会得到怎样的反映呢？那位姑娘会有三种回应：明白批准；明确不赞成；立场不暧昧--双方相处看看再定！你至少有一半的胜利概率！ 然而，太多的企业会由于顾虑竞争者而徘徊；对手会怎么回击我？我是别人的对手吗？让我们来当真研讨竞争者到底怎么做的？我们也来模拟竞争者的策略吧！咱们到底如何和竞争者竞争？结果，被竞争者牵着鼻子走，而忘了营
销的实质--目标客户的需求！
比方，对手减价，你随着减价，你的目标客户真的就只须要降价吗？对手打广告，你急不可待地打广告，你的营销问题真的是打广告就能解决的吗？对手调整了营销组织架构，你于是以为自己的组织架构也应当调剂了…… 　　上述种种表示，都是将精力或决议的根据专注于竞争者或周边事物上！ 　　小到一个人，中到一个企业，大至一个国度或民族，要想成功，都必需专注于自己所服务的目标而非竞争者：前苏联政府如果能将目光专注于苏联海内大众的需求，实切实
在地为前苏联国民谋福利，而不被美国的战略所左右，就不会崩溃得这样彻底。
邓小平提出的不争辩姓“资”仍是姓“社”，就是将中国的思维从“与资本主义斗”的方向转移到专注中国庶民的生涯
需求上来，他的“谁不发展经济谁就下台”的思维实际上就是专注于政府的真正目的上来！ 　　中国的企业，如果能不被西方跨国企业在中国威风凛凛的策略所震慑，假如更专一于花费者的需要，脚踏实地地为消费者服务，就不会呈现将“中华”牙膏、“天府可乐”、“乐百氏”、“娃哈哈”等有名品牌廉价或无偿地卖给本国企业的为难局势！就会多出多少个“联想”跟“海尔”来！