不令而从

小王1

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于丹教学在央视《百家讲坛》为大家解读论语，一听之后真是受益非浅。俗话说：半部论语治天下，论语中有良多经典语句，也一样的解决了寿险营销中的真谛。这里摘录其中多少条跟大家进行分享：
一、子曰：学而时习之，不亦说乎！　　【孔子说】：“学了而又时常复习，不是很愉快吗？”
　　「寿险说」：保险就是简略的事情反复做。其实每天我们所做的事情都是一样的，无外乎个人销售与团队发展。把简单的事情做好了，就是不简单。
二、子曰：吾日三省吾身。
　　【孔子说】：我天天屡次检查本人所做的事件是否准确。
　　「寿险说」：身为专业理财参谋，更应该每天对自己都有所总结，使自己一直提高。每天先进一点点，就是成功的开端。
三、子曰：见贤而思齐，见不贤而内自省也。
　　【孔子说】：见到贤人，就应该向他学习、看齐，见到不贤的人，就应当自我反省（自己有不与他相似的过错）。
　　「寿险说」：我们时常会听到优良者的分享，我们也应该向人家学习做得好的处所，看看有没有值得我们鉴戒的地方。
四、子曰：三人行，必有我师焉。
　　【孔子说】：三个人一起走路，其中一定有人可以做为我的老师。
　　「寿险说」：为人要谦逊，每一位搭档身上都有奇特的亮点，都值得我们去学习。（这句话的下半句是：择其善而从之，其不善者而改之，和“见贤而思齐”比拟类似，都是属于扬长避短的涵义。）
五、子曰：其身正，不令而从；其身不正，虽令不从。
　　【孔子说】：本身正了，即便不宣布命令，老庶民也会去干；自身不正，即使发布命令，老百姓也不会遵从。
　　「寿险说」：营销在于带动，不在于推进。假如主管都不可以言传身教、率先垂范，又怎么能够请求组员开单、增员呢？各位主管必定要记住：跟我来，千万别是：给我上！
六、子曰：正人耻其言而过其行。
　　【孔子说】：君子以为说得多做的少是可耻的。
　　「寿险说」：胜利的独一措施是即时举动。寿险的真理就在于走出去说出来，不外走出去是在前的条件，没有走进市场，成果必定即是零。
七、子曰：工欲善其事，必先利其器。
　　【孔子说】：唱工的人想把活儿做好，必需首先使他的工具锐利。
　　「寿险说」：我们的利器就是专业。要做好寿险营销，除了先要做好人，还要使自己更加专业。由于只有专业的寿险代办人才可以使自己处于不败之地。
八、子曰：人无远虑，必有近忧。
　　【孔子说】：人没有久远的斟酌，一定有面前的忧患。
　　「寿险说」：实在这是咱们常常跟客户讲到的保险意思。保险就是准备。今天为来日预备，父母为儿女准备，年青为年迈筹备。
九、子曰：益者三友，损者三友。友直，友谅，友多闻，益矣。友便
辟，友善柔，友便佞，损矣。
　　【孔子说】：有利的交友有三种，有害的交友有三种。同正派的人、同诚信的人、同见闻渊博的人交友，这是有益的。同惯于走邪道的人交友人，同擅长曲意逢迎的人交朋友，同惯于甜言蜜语的人交朋友，这是有害的。
　　「寿险说」：寿险经营的是事业，也是人才。信任我们都不盼望和一群连朋友都不值得做的人一起首创事业吧。老夫子早在千载之前就给我们列好了增员选材之道啊。