销售员的26个致命弱点跟12个长处

明天会更好1

    4．发自心坎为别人提供最好的服务。
    10.等候景气复苏。
    业务会议、约客户会晤迟到，早早回到办公室的推销员将一事无成，很快就要再找新的工作。
    11.听不得别人说“不”。
24．雨天毫无防范。
  13.未能事先部署一天的工作打算。
    25.文具用品耗尽。
    不要找藉口，找订单才有用。
    16.应用破旧或分歧时宜的推销材料。
销售职员有许多踊跃的态度需要学习，同时也有很多不良的习惯应该防止，免得影响个性及专业能力。经由笔者多年的察看和领会，当初总结出中国销售人员身上存在的26个常见毛病，和营销界的友人分享。
    当时计划的人可能公道、有效地实现当天的工作，如果没有组织，推销员天然“不知该如何着手”。
    26.达观，成果正如预期一样黯淡。
    8．不随便对别人提出请求。
    不安地看腕表、滚动戒指、推镜框或咬眼镜架，故作思考状，会使目标客户缓和，失去成交的机会。
    这些基本的恐惧应当再加上一项：担忧目标客户不买的恐惧。
    3．不说没有掌握的话，不论说谎能得到多少临时的好处。
    8.昨天的宴会很好玩，但对隔天的生意却不辅助。
    刻舟求剑是没有用的，订单不会主动从推销员的门里溜进来。
    业务经理没有任务陪推销员访问客户。他的工作是教推销员怎么做，而不是替他做。
    5．培育对人健康的亲善立场；爱好对方甚于他们的钱。
    公司的文宣材料不是用来折纸飞机或空投垃圾桶，而是有话要告知你，所以应该仔细研读，随时利用。
    18.因为眼镜或饰物而分心。
    4.把义务推给业务经理。
    12．记住，如果你成功，是有人赞助你成功。
    7.景气。景气是常见的商谈话题，然而不要让目的客户以此转移你的销售重点。
    17.未随身带笔。
    书写工具是推销员有效的利器，销售巨匠随身带着合用的笔。目标客户会很快讨厌总是借笔写字的推销员，尤其是借了不还的人。
    19.垂头丧气的讲解。
    20.提及私人的问题。
    15.懒惰。
    5.找藉口。
    以上这些都是常见的不良习惯，提示需要改良的人。拿破仑?希尔久长以来视察旗下五千名推销员工作的心得，使他对销售的懂得受益无穷，并且发明了造就客户信赖感的主要方式：
    22．任意泊车。
    细心看看这些缺点，检查你自己，还需要改良的画×，直到你给自己一百分为止。找一位深知你的挚友，让他老实地给你分数。举出实际的例子，让别人参加你改善的进程，你会得到更大的鼓励和勇气。盼望朋友们“有则改之，无则加勉”，要成为一个成功的销售人员就要和这24个缺陷逐一绝缘。
    这个字对一个真正的推销员而言，只是尽力的开端。假如每个客户都说“好”，推销员就失业了，由于基本就不须要推销员。
    ――心里充斥害怕的人不会胜利。六种根本的恐怖是：
    14.疏于造访客户。
    目标客户对于没有在一定时间内拜访的推销员，很快就会疏远。客户需要产品，立刻就要！
    下雨淋成落汤鸡，明晓得会下雨又不带伞，在客户眼前狼狈万状。随时预备轻巧的雨衣及雨伞，以备不断之需。
    合约、仿单、空缺订单没有筹备富余，往往丧及成交的机遇。
    6．努力地生涯，销售时同时转达你的工作理念；行动胜于语言。
    仔细听你自己的解说，如果连你自己都不想听――喃喃自语、单调无味――客户必定也是同样的感到。
    9.依附业务经理替你寻找客户。
    把车停在客户的私家车位，占住别人的车道，造成塞车，激怒客户，势必断绝未来成交的可能。把车停在稍远的处所，走路并不麻烦。
    21．没有看或听完在职练习的资料。
    11．为你所销售的货色供给售后服务，那是倾销员保持老主顾的最佳保障。
    亨利?福特有良多竞争对手，但他一点也不担心，因为他有勇气和才能推出超廉价位的八汽缸汽车，其余厂牌在短期内瞠乎其后。
    1．习惯提供更多、更好的服务，不计酬劳。
    6.花太多时光耗在旅馆大厅或咖啡馆。旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处，但是“休息”太多的推销员，早晚会被炒鱿鱼。
    10．随时随地把暖和带给别人，做一个快活的人！
    12.惧怕竞争。
    1.迁延的习惯――不能即时且动摇的举动。
    2．只做双方都能同等互惠的交易。
    23．承诺公司做不到的事。
    污损、破旧、狼藉的推销材料，显示推销员的涣散不必心。
    Ａ贫困；Ｂ批驳；Ｃ病痛；Ｄ失去所爱的人；Ｅ年迈；Ｆ逝世亡
    3.花太多时间“聊天”而不是销售。
    9．不与人辩论无谓的琐事。
    你的问题是你本人的问题，每个人都有自己的困扰，并不想听你的问题。
    7．受人恩情，不管大或小，一定加以回报。
    推销员许诺的东西，客户就会有所等待，若无奈实现，徒然造成客户跟公司的为难和不高兴。
    2.六项基础的胆怯