互联网创业的葵花宝典

老雕1

一个朋友，在一家软件的大企业做了十年的软件研发，想出来创业，问我要注意什么。我开玩笑说，要想成功，必须学习互联网创业的“葵花宝典”，第一条就是“挥刀自宫”。

大的软件公司有很多资源，研发能力不错，各种推广资源也非常优越，但很少开发出来优秀的互联网产品。初步看上去，原因很多，好比很难调动个人的积极性、内部管理调和非常难题等。我认为还有一个重要的原因，就是办法不得当。大公司资源多，一个互联网立异项目，投入大量资源后，公司期望值高，考虑的问题做作多了，反而不容易做好。

从大公司离职出来创业，首先要“挥刀自宫”，干掉大公司这套做法，控制成本尽量少花钱，集中精力和资源解决核心的一两个问题就足够了。

不要想太多，不做太长时光的规划，尤其是打算不能太庞杂！创业成功须要的是发明机遇跟疾速冲破的才能，再加一点福气。至公司的工作教训太多，有时候反而会限度本人的做法。 互联网创业，越简略越单纯，越轻易胜利！
解决明确问题的产品，容易给用户说清楚，推广也会相对简单。 2.极致：要在这个功能点上做到所有同类产品的极致，做到最好才能赢。 (1) 极致是互联网产品的核心，只要极致才能超出用户的口碑，形成口口相传的效应，给后期的推广带来了很大的便利。(2) 专注才能做到极致，做到极致才能击败竞争对手。 3.快：开发周期一定要控制在三到六个月的时间，一定要快。 (1) 互联网时代，用户需求变化比较快，而且竞争也比较激烈。快速的开发，容易适应整个市场的节奏，并且节约成本。(2) 用户试用过程中，如果发现问题，反应速度也要快，尽快改善尽快更新。初期，我认为要保持在一两周的更新速度。 4.口碑：初期市场营销坚持少花钱甚至不花钱，才能看出产品对用户真正的吸引力。 (1) 产品完成后，不要着急，先坚持在一个小规模的用户群中试用，听听用户反馈。(2) 大规模的推广会带来如下的两个问题：一、投入大量市场费用后，用户希望值很高，如果产品不完善，很容易引起负面的口碑，为以后的推广留下了隐患。二、大规模市场推广得到的测试效果不准确。如果产品不完善，甚至需求选择有问题，会被数字掩盖。当推广费用停止后，用户量不增长甚至下滑，再改就来不及了。过去几年成功的互联网创业公司，其着实市场营销上花的钱都非常少，但这些公司在市场营销上花的  
1.专注：解决用户一个迫切的需求，解决的问题一句话就可以说清楚。

(1) 一个明确而且用户迫切需要的产品，很容易找到明确的用户群。这样，产品研发出来后，不容易走偏。(2) 选择的用户需求要有一定的普遍性，这点决定这个产品的未来市场前景。(3) 解决的问题少，开发速度快，也容易控制初期的研发成本微风险。(4) 解决明确问题的产品，容易给用户说清楚，推广也会相对简单。

解决明白问题的产品，容易给用户说明白，推广也会绝对简单。 2.极致：要在这个功效点上做到所有同类产品的极致，做到最好能力赢。 (1) 极致是互联网产品的中心，只有极致才能超越用户的口碑，构成口口相传的效应，给后期的推广带来了很大的方便。(2) 专注才能做到极致，做到极致才能击败竞争对手。 3.快：开发周期必定要把持在三到六个月的时间，一定要快。 (1) 互联网时期，用户需要变更比拟快，而且竞争也比较剧烈。快捷的开发，容易适应全部市场的节奏，并且节俭本钱。(2) 用户试用进程中，假如发现问题，反映速度也要快，尽快改良尽快更新。初期，我以为要坚持在一两周的更新速度。 4.口碑：初期市场营销保持少花钱甚至不花钱，才能看生产品对用户真正的吸引力。 (1) 产品实现后，不要焦急，先坚持在一个小范围的用户群中试用，听听用户反馈。(2) 大规模的推广会带来如下的两个问题：一、投入大批市场用度后，用户冀望值很高，如果产品不完善，很容易引起负面的口碑，为当前的推广留下了隐患。二、大规模市场推广得到的测试后果不正确。如果产品不完美，甚至需求抉择有问题，会被数字掩饰。当推广费用结束后，用户量不增加甚至下滑，再改就来不迭了。从前多少年景功的互联网创业公司，实在在市场营销上花的钱都十分少，但这些公司在市场营销上花的 2.极致：要在这个功能点上做到所有同类产品的极致，做到最好才干赢。

(1) 极致是互联网产品的核心，只要极致才能超出用户的口碑，形成口口相传的效应，给后期的推广带来了很大的便利。(2) 专注才能做到极致，做到极致才能击败竞争对手。

3.快：开发周期一定要控制在三到六个月的时间，一定要快。

(1) 互联网时代，用户需求变化比较快，而且竞争也比较激烈。快速的开发，容易适应整个市场的节奏，并且节约成本。(2) 用户试用过程中，如果发现问题，反应速度也要快，尽快改善尽快更新。初期，我认为要保持在一两周的更新速度。
解决明确问题的产品，容易给用户说清楚，推广也会相对简单。 2.极致：要在这个功能点上做到所有同类产品的极致，做到最好才能赢。 (1) 极致是互联网产品的核心，只要极致才能超出用户的口碑，造成口口相传的效应，给后期的推广带来了很大的便利。(2) 专注才能做到极致，做到极致才能击败竞争对手。 3.快：开发周期一定要控制在三到六个月的时间，一定要快。 (1) 互联网时代，用户需求变化比较快，而且竞争也比较激烈。快速的开发，容易适应整个市场的节奏，并且勤俭成本。(2) 用户试用过程中，如果发现问题，反响速度也要快，尽快改善尽快更新。初期，我认为要保持在一两周的更新速度。 4.口碑：初期市场营销坚持少花钱甚至不花钱，才能看出产品对用户真正的吸引力。 (1) 产品完成后，不要着急，先坚持在一个小规模的用户群中试用，听听用户反馈。(2) 大规模的推广会带来如下的两个问题：一、投入大量市场费用后，用户期冀值很高，如果产品不完善，很容易引起负面的口碑，为以后的推广留下了隐患。二、大规模市场推广得到的测试效果不精确。如果产品不完善，甚至需求挑选有问题，会被数字掩盖。当推广费用停滞后，用户量不增长甚至下滑，再改就来不及了。过去几年成功的互联网创业公司，其切实市场营销上花的钱都非常少，但这些公司在市场营销上花的  
4.口碑：初期市场营销坚持少花钱甚至不花钱，才能看出产品对用户真正的吸引力。

(1) 产品完成后，不要着急，先坚持在一个小规模的用户群中试用，听听用户反馈。(2) 大规模的推广会带来如下的两个问题：一、投入大量市场费用后，用户奢望值很高，如果产品不完善，很容易引起负面的口碑，为以后的推广留下了隐患。二、大规模市场推广得到的测试效果不准确。如果产品不完善，甚至需求选择有问题，会被数字掩盖。当推广费用停止后，用户量不增长甚至下滑，再改就来不及了。过去几年成功的互联网创业公司，其真实                  未审市场营销上花的钱都非常少，但这些公司在市场营销上花的精力并不少。(3) 刚开端最重要的推广技能是搜寻引擎优化和病毒式营销。

互联网创业的葵花宝典就是“专一”、“极致”、“快”和“口碑”！

一个友人，在一家软件的大企业做了十年的软件研发，想出来创业，问我要留神什么。我开玩笑说，要想成功，必需学习互联网创业的“葵花宝典”，第一条就是“挥刀自宫”。 大的软件公司有良多资源，研发能力不错，各种推广资源也无比优胜，但很少开发出来优良的互联网产品。初步看上去，起因许多，比方很难调动个人的踊跃性、内部治理和谐异常艰苦等。我认为还有一个主要的原因，就是方式不切当。大公司资源多，一个互联网翻新名目，投入大量资源后，公司盼望值高，斟酌的问题天然多了，反而不容易做好。 从大公司离任出来创业，首先要“挥刀自宫”，干掉大公司这套做法，掌握成本尽量少花钱，集中精神和资源解决核心的一两个问题就足够了。 不要想太多，不做太长时间的筹划，尤其是方案不能太复杂！创业成功需要的是发现机会和倏地打破的能力，再加一点运气。大公司的工作经验太多，有时候反而会制约自己的做法。互联网创业，越简单越单纯，越容易成功！ 1.专注：解决用户一个迫切的需求，解决的问题一句话就能够说清晰。 (1) 一个明确而且用户急切需要的产品，很容易找到明确的用户群。这样，产品研发出来后，不容易走偏。(2) 取舍的用户需求要有一定的广泛性，这点决议这个产品的将来市场远景。(3) 解决的问题少，开发速度快，也容易节制初期的研发成本和危险。(4) 一次完善的互联网创业，最好是技巧、产品高手搭配的两三人创业，三到六个月内完成产品，再用半年到一年的时间测试完善产品，达成初步成功的门槛，再追求融资，探索成功的贸易模式，而后投入大量的市场资源推广，形陈规模化业务。

初步成功的尺度，不同的业务请求不同。我有一个简单的标准供大家参考，就是产品推出半年到一年时间，网站页面过一百万PV，或者客户端产品日净增装置量1万次，而且用户数还在连续增长。达成这个目的之后，需要揣摩的事件，就是在保持增长速度的同时，如何摸索好的商业模式。

转自 金山 雷军