然而展出开端未几

蜗牛骑士1

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　　这件事如果发生在以前，戴比尔斯只是负责卖给Pluczenik钻坯。而在“最佳供应商”策略实行后，戴比尔斯更加深刻地介入了这场所作――除了受权Pluczenik应用戴比尔斯专用的“Forever”商标，并且向Pluczenik提供必要的市场调研和推广咨询。
　　更为尼基所乐见的，是戴比尔斯和全球最大的奢侈品集团LVMH的合作。2001年，戴比尔斯和LVMH共同出资成立了一家新的珠宝公司，双方各占50%的股份，共同推出以De Beers LV为品牌的高端珠宝品牌。
钻石帝国总裁尼基-奥本海默:当国王变成改造派
    这样的成果是否会再次放纵戴比尔斯的垄断行动尚不得而知，但此前发生在戴比尔斯身上的事情却让人猜忌垄断的趋势会日渐严峻。2001年2月份，二战以来钻石行业最大的一次重组发生了，英美公司与奥本海默家族结合收购戴比尔斯公司，从而使戴比尔斯成为一家私人企业，并停止了其在约翰内斯堡证券交易所100多年的交易历史。重组实现后，奥本海默家族和英美公司各占有戴比尔斯45%的股份，残余10%由博茨瓦纳戴比尔斯钻石公司所有。而此前，戴比尔斯与英美公司采取的是交叉换股的经营模式。重组后的两家公司根本合二为一，英美公司取代戴比尔斯成为全球最大的钻石矿业公司，而戴比尔斯从此也不再以自己的身份从事业务，而是由新组建的DTC钻石贸易公司同一履行。

　　每当呈现一些小公司打算跳开中央销售组织，出卖本人开采的钻坯，戴比尔斯就会请求中央统售机构在短时间内开释大量贮备，人为造成钻石价格下跌，直至对方无力蒙受而被迫屈从。而当钻石价格因为市场稳定而下跌时，戴比尔斯又会收购市场上可以买得到的所有钻坯，贮存在中央销售机构中以稳固价格。
　　一切好像都在往好的方向发展。“最佳供应商”策略被证明是成功的。2004年在钻石价格上涨7%的情况下，全球钻石饰品的销售仍比2003年增长了8%。该案例也被著名的哈佛大学商学院列为经典案例之一。
　　随后，戴比尔斯将存在了一百多年的中心销售组织(CSO)更名为国际钻石商贸公司(DTC)，并很快启动了一项名为“最佳供给商”(Supplier of Choice)的经营策略。
　　至于戴比尔斯的未来是否会像看上去那样一片坦途，我们还不得而知。毕竟，可能出现的变数还有很多。
　　尼基上任的时候，正是戴比尔斯传统的经营策略最受诟病的时候。
    垄断是最简略、最有效的策略
    2000年11月，戴比尔斯公司在英国伦敦的千禧年广场举办了一次隆重的钻石博览会。然而展出开始未几，就有盗匪开始打展品的主张。盗匪们在夜里用挖土机撞开了展览核心的大门，但现场的保安职员终极让他们失败了。后来戴比尔斯的引导评估这次偷盗时说："这次盗窃举动几乎就像一场公开的闹剧，假如这些贪婪的人每半年就这样闹一次，那么我们公司简直就可以省掉大笔的宣扬用度了。"
    虽然垄断带来了巨大的利润，奥本海默和他的戴比尔斯也不断遭遇到各种制裁，因为这究竟是一种无比不公平的商业竞争。在所有制裁中，最严格的是美国的制裁。1994年，戴比尔斯公司谋划限定美国产业钻石价格而受到美国政府的反垄断制裁，从那时起，戴比尔斯就再也不准直接进入美国市场，甚至该公司的高层人员一旦进入美国，就会受到逮捕，而这严峻影响了戴比尔斯钻石在世界第一消费大国--美国的销售。不得已，戴比尔斯只能通过第三方间接进军美国市场。而在尼基接手戴比尔斯后，他则开拓了更好的方法：通过与路易?威登合资的办法，由路易?威登署理戴比尔斯自有品牌的极品钻饰销售，而此举并不在美国的制裁之列。不过，最新的新闻表明：美国也将在近期内解除对戴比尔斯的制裁，这倒不是戴比尔斯放弃了垄断的策略，而是因为通过会谈，戴比尔斯否认自己犯了垄断的过错，并批准支付给美国1000万美元的罚款。
    也因此故，总有一些小公司想分一杯羹，但在那样的环境下，任何小公司想试着攻破戴比尔斯的垄断地位，将是一件异常危险的事情，因为多数情况下，他们会遭到戴比尔斯集团的疯狂报复。他们通常的做法是：在很短的时代内，从戴比尔斯中央统售处释放出大量储备钻石，从而使得市场钻石价格爆跌，而多数经销商根本无法承受这种竞争。
    与亨利相比，尼基为戴比尔斯做的奉献更存在久远意义。
　　对于戴比尔斯来说，这是一个推翻性的策略转移。该公司60年来一直想法通过紧紧地节制钻石的供应量来把持市场，当初却要转变为以需求来决议业务了。
　　此外，戴比尔斯终于了结了一桩连续了60年的官司，得以重返全球最大的钻石消费市场――美国。当年戴比尔斯受到美国司法部的指控，认为公司与通用电气合谋，共同操纵了某种工业钻石的价格。由于种种原因，该指控一直未能结案，由此戴比尔斯被勒令不许在美国直接开展生意，包括尼基在内的几位公司高层管理人也不能踏入美国领土，否则将会见临被拘捕的危险。从1945年开始，戴比尔斯只得通过旁边商在美国销售钻石。
　　自1888年创建以来，戴比尔斯就是全球最大的钻石开采和销售企业，在一直并购新的钻矿的同时，戴比尔斯的另外一个策略就是购置任何市场上可以买得到的钻坯――即被开采出来尚未经由打磨的钻石。
    在世界上，古老的非洲大陆是钻石的重要产地。自然钻石原产于超过200公里深的地下，它们的构成年代通常为24亿到32亿年以前，也有的是在6千万年前。但不论多少时光，钻石都是极其罕见的。依据比利时安特卫普钻石高等委员会所述，要将250吨的岩石、沙和砾石处置之后才可能得到一克拉的钻石。也因这个缘故，闪亮的钻石经常成为人们争夺的对象。
　　实际上，如果任何人能够走进戴比尔斯在伦敦钻石交易区的总部大楼，有幸见到在六楼办公的奥本海默自己，见到他穿戴皱巴巴的灰色条纹西服，裤脚下露出红色和棕色相间的花里胡哨的袜子，带着一块黑黄色相间的塑料电子表，浑身高低找不到一颗闪耀的钻石，都很难把他和照片上那个英姿飒爽的领导者接洽起来。他靠后的发线，蓬乱的灰白色胡须以及勤洋洋的神色，更轻易让人联想起大学生物学教学。
　　在2005年《福布斯》全球富豪排行榜上，尼基?奥本海默以60亿美元的资产，名列第72位。
    钻石以昂贵而著称，在南非"钻石海岸"出产的钻石，均匀每克拉价值高达315美元。在这里，黑人劳工天天必须在昏暗的钻石矿中工作十几小时，而且在工作中，他们必需衣着广大的无口袋衣服，甚至要被封上嘴巴，旁边还有高大的警卫随时监督着，据说这样做是为避免偷盗。而在这样恶劣的环境下，1名黑人劳工1天的收入只有1美元--这几乎是钻石成品的几百分之一，其余的大部门利润都落入了像戴比尔斯这样的钻石开采商的腰包里。
　　“戴比尔斯的价值一直以来都被投资者所低估了”，尼基表示，既然股东们不认可戴比尔斯的价值，那么公司就没有必要持续为他们盈利。
　　由此引发的一个问题是，当戴比尔斯的零售生意越做越大，他将和自己过去的合作伙伴成为直接竞争对手。这种关系又将如何处理？
　　分析人士指出，尼基提出这一提议的主要目标，是为了排除戴比尔斯与英美矿业公司的穿插持股。七十多年来，戴比尔斯与英美公司一直交叉持股，前者拥有后者35%的股票，后者则拥有前者32%的股票，两家公司互为最大股东，并与许多奥本海默家族持股的公司有着交叉持股关联。这种盘根错节的格式消除了任何人妄图吃掉二者之一的动机，并确保了奥本海默家族能够长期控制两家公司。但是，这种传统的经营模式不为投资者所爱好，甚至于多年来两家公司的股票市值一直呈下滑趋势。1989年12月31日，戴比尔斯的股价是17美元，而在尼基上任后的1998年12月31日，每股价格则为12美元。
    当奥本海默家族领导的戴比尔斯公司成为世界钻石行业的垄断者之后，一切就都变得简单了。戴比尔斯公司只容许125家珠宝切割公司向其直接购买钻石原石，行业内的人把它们称作"戴比尔斯125"。每年，戴比尔斯通过10场钻石鉴赏活动，把未切割的钻石原石卖给这些珠宝切割公司，但销售的价格完全是由单方面决定的。戴比尔斯将钻石搭配发售，由大小质量各异的钻石被放在密封的塑料袋里，上面有标价。"戴比尔斯125"是没有权力讲价的，他们只能决定是购买还是不购买。只有在单颗钻石的重量在10.8克拉以上时，才有极其微小的讲价空间。戴比尔斯通过控制粗钻石的供应量，从而完全控制了世界的钻石市场，这为其掘取钻石的暴利提供了极大的方便。据统计，目前全球每年的钻石产量是1.2亿克拉，相称于24吨。每年，这24吨钻石的开采费用大约是20亿美元。当这24吨钻石被卖到所有经销商手中时，钻石经销商付出的价钱将达到70亿美元，而当这24吨的钻石被消费者全部购买后，所有消费者付出的价格是500亿美元。钻石暴利何其至丰！
    世界上总有一些财富的来源要从良久以前说起，像南非首富尼基?奥本海默就是这样的一个。
钻石帝国总裁尼基-奥本海默:当国王变成改革派(2007-01-25 19:15:25) 转载   分类：垄断奢靡品
　　而从1998年的第一天，尼基?奥本海默(Nicky Oppenheimer)上任起，垄断带给他的，除了雄厚的身家，还有数不尽的麻烦。
    也因这个缘故，像戴比尔斯这样的钻石巨头在发展进程中，也一直备受责备，奥本海默常常会碰到各种各样的起诉，有些甚至会提出地理数字的巨额抵偿。不外这些因钻石而起的祸端，并没给奥本海默带来多少麻烦，因为他只是一个商人。相反，他担忧的是：如果再也没有钻石为他带来祸端，那他该怎么办。因为作为一种矿藏，钻石总有开采完的一天，到那时候，奥本海默与他的戴比尔斯、英美该何认为生呢？
    但欧内斯特又不是一个简单的追随者，或者说他跟大多数人有点不同：在经过多少年的淘钻后，良多人带着大批的黄金和钻石走了，但欧内斯特却决定留在南非，在他的心底远远不是想发一笔横财的欲望，而是有着更大的野心。
    固然戴比尔斯的垄断策略一直为人所谴责，但事实上，它从一家小的矿业公司最终发展成为全球钻石的垄断者，其间亦阅历了数次艰苦险阻，而每每要害时刻，他都能转危为安，靠的也恰是奥本海默家族那种奇特的经营策略及应变才能。
　　2000年7月，在经过两年的三思而行后，尼基提出了一个在当时看来惊世骇俗的打算：由家族和英美公司共同出资买下戴比尔斯几乎全体股权，将已经在约翰内斯堡证券交易所挂牌108年的上市公司戴比尔斯变成一家彻头彻尾的私有企业。
    不管是亨利还是尼基，也无论他们的职位如何变迁，他们似乎生成遗传了其父亲的经营理念，也就是从19世纪末期奥本海默家族开始接触钻石，他们便一直将垄断当成公司的终纵目标，并不断为此斗争、努力，而他们也确实都精彩地做到了，虽然在许多的时候，人们并不认可这种行为。
    而更为恐怖的是，人们仿佛还无奈看到这种战争的止境在何处，因为非洲正在陷入一种可怕的恶性循环中：为了争夺钻石矿藏，人与人之间，政府与反政府力气之间都会动员激烈的矛盾，而盘踞矿藏者会应用走私钻石的收入，买来更多的兵器，从而投入到更大的、更新的战争中，如斯轮回，不得终日。如果说有谁在这场战争中受益了，那就是像戴比尔斯这样的钻石商们，战争为他们提供了源源不断的便宜钻石，从而使他们占有了更大的利润。
　　2001年，戴比尔斯93%的股东以压倒多数通过决定，赞成英美公司和奥本海默家族以197亿美元的价格收购戴比尔斯公司，南非高级法院于当年5月底同意了这一并购案。这是南非商业史上一场规模最大的商业收购案，也是二战以下世界钻石业最大的一次重组。
    当戴比尔斯逐渐成为非洲最大的钻石矿业公司时，那时众人还广泛认为只有在非洲大陆才会产出钻石，所以那时的戴比尔斯也是当之无愧的垄断者。但到1980年当前，在澳大利亚与俄罗斯都不断发现拥有大量钻石矿后，南非钻石王国的地位便逐渐摇动；相连的，戴比尔斯垄断的地位也出现了危机。在这种情况下，当时任戴比尔斯总裁的亨利武断决定打破钻石高贵的藩篱，开始在媒体上大做广告，从而最终使钻石走进了广大中产阶层的家庭。此举不仅扩大了戴比尔斯的着名度，扩大了钻石的销售量，也同时强固了戴比尔斯在钻石业的垄断地位。戴比尔斯这种跨级宣传的方法也为后来的英特尔公司所用，在英特尔刚起步的20世纪70年代里，他破天荒地为电脑做广告，因为英特尔与戴比尔斯都深知整个产业的扩大无疑将大大提升自己公司的销售。
　　但“戴比尔斯125”实际上看到的并非钻坯，而是一个个写着标价的密封塑料袋。塑料袋里面的钻坯由戴比尔斯依照大小品质搭配而成，而“戴比尔斯125”能够做出的取舍就是买或者不买，而没有任何权利讲价。只有在单颗钻石的分量在10.8克拉以上时，才有极其渺小的讲价空间。
　　以尼基为首的戴比尔斯董事会接受了贝恩的建议，并开始为戴比尔斯寻求新的定位。“长期以来，我们一直是作为唯一的钻坯供应商出现在市场上，现在，我们盼望自己成为最佳供应商。”
　　但是在尼基的时期，戴比尔斯的钻石生意开始受到新一轮世界经济消退的重大冲击，日本、美国、台湾、菲律宾等过去主要的钻石消费市场不再有昔日的好胃口。与此同时，包括加拿大、澳大利亚、俄罗斯等国度不断发现新的钻矿，这些钻矿无论从范围还是出货量都绝不逊于戴比尔斯现有的钻矿，帝国的威望开始受到挑衅。
　　重组并未打消大众以及司法界的不满，相反地，很多人以为戴比尔斯成为私有企业之后，因为不再承当信息表露任务，会变得更加神秘和狂妄。一位钻石剖析师在戴比尔斯重组之后就曾经达观地表示，外界可能再也无从得悉钻石行业的实际利润到底有多少了。
　　“然而世界已经变了”，他的嘴边漾起奥妙的笑颜，“当咱们开始改变，变得更加公然透明，天并没有塌下来。”
    行业：钻石珠宝业
　　尼基?奥本海默需要为家族企业的未来找到另外一条前途。
　　作为非洲首富，又是一个庞大钻石帝国的继续人，他却像一个反水少年那般，急不可待地试图以改革者的姿势彻底改革这个从父辈手里接过来的帝国。
    大约从1980年代开始，来自澳大利亚、加拿大和俄罗斯的竞争给戴比尔斯造成很大的冲击。亨利决定学其父亲的以其人之道还其人之身。于是钻石销售的恶性竞争又一次演出，而且历时多年。当时未加工的粗钻石每年大约有80亿美元的市场，戴比尔斯的占领率一度被挤压到45%。如果换作其他任何一家企业，这样的全球据有率恐怕可能满意所有的野心了，但对戴比尔斯来说这个数字只能意味着深重的危机。亨利此时迫于无奈，冲破了原来销售概念的高尚藩篱，开始声势颇大地为戴比尔斯钻石作广告，扩展了市场，使钻石成为中等收入阶层也可以领有的高级饰品。他的这个策略给戴比尔斯带来了新的机遇。
　　　除了戴比尔斯(De Beers)之外，没有任何一个企业更能够担当起“帝国”这两个字：这个全球最大的钻石开采和销售企业，曾经一度控制着全球90%的钻坯市场。“垄断是暴利的唯一源泉”。高度垄断，在过去一百年里给戴比尔斯带来的是对于全球钻石价格的实际操控能力，当然还有丰厚的利润。

　　而在尼基看来，“最佳供应商”策略，是戴比尔斯转型的一个主要方向，同时也是戴比尔斯离别垄断以及不透明的公司运作的标记之一。
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news.dayoo.com　　 2006年06月27日 21:30 　　起源: 周末画报财富版
    时下，戴比尔斯一个著名的系列广告叫："都是钻石惹的祸"，在这部充斥浪漫气息的广告片里，一位年青女子正在试戴钻石项链，不料钻石的闪亮竟吸引了途经的一男子。那男子完全被光辉镇住，情不自禁地循着毫光走去，却一头撞上了钻石店透明的玻璃。（原来还有玻璃存在。）戴比尔斯的广告意境很美，创意也甚独到，言下之意是：钻石让人困惑，会让人忘却一切，男子撞上玻璃并不是他的错，而是钻石惹的祸。
    到1998年1月1日，尼基接任了戴比尔斯的总裁。在此之前，从小在钻石的光荣中长大的尼基，已经积聚了至少30年的专业钻石贸易和矿业管理教训。尼基1968年获得英国牛津大学基督堂学院文学硕士后，然后在英美公司开始了第一份工作，担负总裁的私人助理。熟习业务的尼基在英美的工作非常顺利，6年后，尼基就成为一位部分经理，1978年他又兼任了戴比尔斯公司的经理。1983年，尼基成为英美公司的副总裁兼非执行董事。次年，尼基成为设于伦敦的中央销售组织（即钻石贸易公司的前身）的副总裁，随后又担任戴比尔斯联合矿业公司的副总裁。1990年3月，尼基被任命戴比尔斯世纪公司的副总裁……
钻石王国的专制者
非洲首富：尼基"奥本海默
感激上帝同时发明了钻石和女人。--尼基"奥本海默
　　对戴比尔斯来说，进入更大市场的另一个可能是，必须面对更多的竞争对手，而且奢侈品牌自有自己的一套游戏规矩，习惯了在自己的帝国里发号施令的戴比尔斯是否能够适应？在De Beers LV纽约专卖店的邻近，就是Tiffany、卡地亚等老牌高档珠宝品牌旗舰店，而在该专卖店开张的那一天，就引来了大量反垄断的抗议人群，戴比尔斯的品牌是否能够摆脱过去的暗影，为宽大消费者所接受？
    国别：南非
    从一早开始，欧内斯特为自己公司设定的目标便是垄断钻石经营，因为他发现，只要实现了垄断经营，所有就都由自己说了算了。这个目标在初期是克服当时南非的主要对手：戴比尔斯。当时英国殖民者塞西尔?罗得斯为控制南非钻石开采和全世界钻石贸易，已经建立了宏大的网络。而他领导的戴比尔斯公司便是英帝国殖民扩大的最好工具--这是家1888年出生的、以农场主约翰内斯?尼古拉斯?戴比尔斯命名的专业公司，主要进行钻石开采与销售。
　　告别垄断
    人们关注这次事件的焦点实在还在于垄断，由于全部事件的中心内容是：奥本海默家族花了大概176亿美元的代价，从股东和投资团体手中收回了戴比尔斯集团，从而将他变成了一家私家企业，这对早已饱受垄断之苦的钻石行业来说，又象征着什么呢？

  "钻石恒久远，一颗永留传"的意思
　　买断帝国
    与世界其他地域不同的是，这里的战争既不是意识型态的奋斗，也不是族群或地区的抵触，其本源完全是因为敌对的国际珠宝商对钻石矿藏的争取。钻石以其宏大的利润吸引着无数人为之而猖狂。
    而更让人称道的是戴比尔斯对于整个钻石市场的掌握。虽然处于垄断的地位，但戴比尔斯一直致力于拓展钻石市场的容量。他也是全世界为数未几的，免费为终端销售做宣传的上游企业。"我们的目的十分明白，即推进和增长消费者对钻饰的需求。通过行业内部更为有效的合作，共同寻求钻石行业发展的胜利未来，从而为整个钻石行业创造巨大的商机。"这是一位戴比尔斯高层对公司营销策略的最核心描写。为此，戴比尔斯旗下的DTC钻石推广中央将继承以每年1亿8千万美元的投入，用于在全球范畴内进行钻石广告、公关以及国际品牌、本地品牌的推广，从而帮助珠宝商制订有效的市场营销策略、增长钻石首饰销售并增加盈利。
    跟财富无关的故事：都是钻石惹的祸
　　双刃剑
    广告传递的是钻石最漂亮的一面，但事实上，"钻石惹的祸"并不止这些，甚至常常与鲜血和泪水相连在一起。
    家庭：已婚
　　从1968年失掉英国牛津大学基督堂学院文学硕士后，尼基就进入英美矿业公司开始了第一份工作。很快地，他就成为英美公司