这三个字是澳门代办人业界的祖训铁规

随其自然1

相关的主题文章：

  
   这篇题为《国民币别再“绷着了”》的文章称
  
   你会停下来抚慰
  
   我想你了/由于今天无事可做
  
   六分钟之后
  
   还有多少人能够昂着头
  

    去年7月，一家名为“亚洲娱乐”的澳门博彩代理公司，强势登陆美国纳斯达克股票市场，尔后，在认股权证赎回之后的短短5天，其股价从5美元多飙升至超过10美元，成为资本市场一匹抢眼黑马。
    事实上，澳门博彩业早已名动天下，早在2006年，其收入就超过拉斯韦加斯高达65亿美元，而在去年其收入竟超过235亿美元，是拉斯韦加斯的4倍！
    一直以来，由于行业特别，澳门博彩代理公司始终隐秘而低调，唯独这次为了赴美上市，亚洲娱乐才攻破行业潜规矩，对外表露圈内运作机制。
    在拉斯韦加斯，赌客们大都爱好用现金在赌桌上直接换现金码，赌场也省去了增添一套筹码的成本。但这种费事有其致命缺点。因为博彩酒店直接面对赌客，坏账风险全都集中在博彩酒店身上，金融危机一来，博彩酒店会有极大的财务压力。而在澳门，博彩酒店通过赌厅的移交，将坏账风险摊派到各个博彩代理公司身上，极大地下降了风险。
    这就是博彩代理公司存在的意义。所以，在澳门一家博彩酒店内通常有多家赌厅，分辨由不同的博彩代理公司经营，不同博彩代理公司发行不同的泥码，赌客们的每一次转码，象征着经营赌厅的博彩代理公司与所在博彩酒店实现了一次结算。
    亚洲娱乐第一次把隐秘多年的行业运作机制公然时，一家前来助其赴美上市的有名投行经由细心调研后不禁惊呼：亚洲娱乐的风险掌握系统，不亚于任何一家金融信贷机构！那么博彩代理公司毕竟是如何节制坏账风险的呢？
    林文宝告知记者：“澳门这处所小，人情趣很浓，很讲江湖道义。”亚洲娱乐的代理人中，有很多人都是靠林文宝和黄汉权（亚洲娱乐公司COO）的辅助起家。这种终年累月的人情关系，在商业利益之外，把亚洲娱乐和代理人牢牢接洽在一起。
    亚洲娱乐往上从博彩公司拿转码数1.25%的佣金，往下再按0.55%至0.95%不等地将利益分配给代理人，自己赚取其间的差额。实际上，这是一套完备的风险控制体系―假如代理人自掏现金来赌厅，亚洲娱乐不用动用资本金，更不会有任何财务风险，相当于一笔只赚不赔的交易，那么亚洲娱乐就提供比0.95%更高的比例给代理人。

   与拉斯韦加斯雷同的是，澳门博彩酒店里的博彩大厅都是由酒店来治理。而对于所涉资金范围更大的赌厅，在拉斯韦加斯是酒店直接面对赌客，在澳门则是交给博彩代理公司来帮助经营。“亚洲娱乐”无疑是其中的佼佼者。
    转码是澳门特有的赌界轨制。赌桌上筹码分为“现金码”和“泥码”。现金码是博彩公司发行，相称于美元；而泥码由博彩公司发行给各博彩代理公司应用，相称于其余各国货泉。博彩公司管理的中场接收现金码押注，而在博彩代理公司协助经营的贵宾厅里，必须先用现金码等值兑换成泥码，再用泥码押注。在贵宾厅里，两种筹码的运作机制是：赌客们只能用泥码押注，输的是泥码，但赢回的却是现金码。最终无论输赢，泥码将越来越少，赌客们若要持续玩下去，就必须用赢回来的现金码去账房兑换泥码。用现金码换泥码，就是业内所说的“转码”。
    从某种意思上说，澳门博彩业实在就是一个宏大、周密、齐备的金融体制。博彩酒店搭建起一个资金平台，博彩代理提供借贷资金，赌客就是出借人。
    亚洲娱乐旗下凑集了1000多名代理人，这些代理人往上通过信誉额度或现金与代理公司严密相连，往下都把握着从十多少个到上百个不等的客户资源，在博彩产业链上表演了承前启后的重要角色。实际上，包含林文宝在内的博彩代理公司的老板们，都是代理人出生。
    最初，赌厅不会向代理人提供贷款，全凭代理人用自己积聚起来的现金运作。后来，为了把生意做大，赌厅缓缓地向代理人发放贷款，让代理人有更多的资本金接收更多、更大的赌客。
    然而，一名代理人要在赌厅失掉贷款资历实属不易。“不沾赌”，这三个字是澳门代理人业界的祖训铁规。一名及格的代理人必需拥有“常在河边走，素来不湿脚”的定力。无论面前的赌博游戏如许的猖狂，他们只能做一个冷冷的傍观者。一旦踏进这个深渊，最终的成果必定是万劫不复。
    一些资深代理人，占有丰盛且优质的赌客资源，可以带来高额的转码数，他们不但承担下赌客的来回机票、酒店等成本，还全体承担坏账风险。对于这种情况，亚洲娱乐岂但为其提供贷款，还提供0.95%的分配比例，本人只赚0.3%。
    而一些首次配合的署理人，领有的赌客资源较少，可能带来的转码数也未几，他们采用与公司协作的方法，一起承担机票、酒店等本钱与坏账危险。比方一个赌客输了50万元成了坏账，亚洲娱乐跟代理人将各承当一半的资金。对这种情形，亚洲娱乐不会为其供给贷款，分配比例也限定在0.55%。
    不仅如斯，亚洲娱乐对代理人还有着极为翔实的评估，好比财务状态、业界口碑等，而后据此设定不同的贷款额度。通过这样的严厉机制，亚洲娱乐把坏账风险分散到了各个代理人身上，代理人又会对控制的赌客资源进行评估，最终将坏账风险疏散到数量更多的终端客户。
    从6家博彩公司，到超过100多家博彩代理公司，再到成千上万的代理人，终极至成千上万的赌客，在澳门博彩工业链上，这座无比牢固的风险把持金字塔，比任何博彩酒店的建造都要来得壮观。
    确实，澳门岛上，最不缺的，就是金钱与奇观。
    亚洲娱乐旗下3大赌厅，每月转码都会破100亿元港币。在这令人咂舌的转码资金量的背地，博彩代理公司与博彩酒店之间，又是怎么的利益关联？
    亚洲娱乐董事长林文宝告诉记者：代理公司和酒店之间，有两种利益分配机制，一是盈亏分成，二是固定佣金。2007年以前，通行的是盈亏分成机制，即代理公司和酒店独特承担赌桌上的输赢结果。若赌客输钱，双方就一起赚钱；若赌客赢钱，双方就一起亏损。
    一边邀请赌客们来一试本领，一边暗自盼望他们输钱，在分成机制下，博彩代理公司这种心理虽然出于贸易利益，但也切实过于昏暗。
    直到2007年，新濠天地与威尼斯人两座博彩酒店接踵开张，带来一种全新好处调配机制――固定佣金。即，不论胜负只有转码，博彩代办公司就能够取得1.25%的佣金。
    这样一来，博彩代理公司不但可以解脱此前的阴暗心理，更能招待资金规模更大的赌客。目前，亚洲娱乐与星际和威尼斯人采用1.25%的佣金机制，占到公司总收入的85%，保障了上市公司业绩稳定；而与美高梅采取43%的分成机制，可以在许多时候与赌客们博一博输赢。
    虽然分成机制的利润略高于佣金机制，但对于亚洲娱乐这样的上市公司，更乐意抉择收入稳定的佣金机制，林文宝打趣说：“你不可能告诉投资者，这个月福气不好赌输了，不好心思。”
    不外事迹固然稳固，博彩代理公司的中心竞争力，仍是吸引赌客的才能。上市之后，林文宝收到良多博彩酒店经营赌厅的邀请。在博彩酒店眼里，哪家代理公司来经营赌厅并不重要，主要的是谁带来的赌客最多，发生的转码数目最高。