好销售与差销售的12个经典差别

李光1

1.自我认知
业绩不好的销售人员:很少想到如何去压服客户和如何才干说服了客户,认为做业务*的是产品的好坏跟客户的抉择，以为客户该怎么样就该这样，不信任会有什么转变。老是埋怨和怨言，寻找理由！
优秀的销售人员:骨子里就坚信自己做销售就是给自己做事件，就是自己给自己做老板，世界上没有完善的产品，只有每天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识,喜欢当真的学习和尽力的工作，这也是他血液里的货色，他会想尽所有措施使自己说服客户。

2.休闲
事迹不好的销售职员:在家看电视，为肥皂剧的剧情激动得苦楚流涕,还要仿照电视里的时尚来武装本人。
优秀的销售人员:在外跑市场,即便坐在公共汽车或者地铁上也不废弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的材料明信片或者给目的先容自己的产品。对一个好的销售人员来说，片子院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的处所！

3.交际圈子（思惟)
业绩不好的销售人员:比拟孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排挤与优秀的业务员来往，长此以往，心态成了咱们命不好或者福气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我协作”的思维，做出来的是也就是客户的起因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模式。大家天天念叨着商品怎么去 降价，交流着怎么让产品更完美可以满意所有客户不同的需要、交流着产品的推广和宣扬势头不够等，固然有利于练习谋划“才能”！但你的眼界也就匆匆囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘却了自己的实质工作是什么。缓缓的就变成一个构成一种幻想主义者！

4.学习
业绩不好的销售人员:学别人的呆板的方式。照本宣科！不爱好学习或者不理解学习什么？ 优秀的销售人员:学别人的好的销售思路和与销售产品相干的其余的业余的知识，来裁减自己的知识面。学习客户的办法！擅长学习。

5.时间管理
业绩不好的销售人员:终日搞的自己很忙，没有脉络，总是有做不玩的事情，给客户写不完的规划书和策划计划。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好参谋么？业绩不好的销售人员的时间是不值钱的，有时甚至过剩。怎么混起来不烦.如果你可以由于买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已,却不为虚度一天而肉痛,这就是典范的业绩不好的销售人员的思维。
优秀的销售人员人:一个人无论以何种方式销售,也无论销售业绩得是多还是少，都必需经过期间的积淀.好的业务员的玩也是一种工作方法，是有目标的.业绩好的业务员的闲,闲在身材，修身养性,以利在战,脑袋一刻也没有闲着；业绩不好的销售人员的闲,闲在思维，他四肢都在忙。但是缺乏打算和治理自己的时光。

6.在公司的归属感
业绩不好的销售人员:是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上的零头，起到一个签空的脚色，在公司没有位置,却少保险感，不乐意和做的好一点的销售人员交换。就急切地愿望自己附属于并依附于一个较差的团体，于是他们以这个集团的标准为自己的尺度，让自己的一切合乎这个小团体的标准，对业绩不好的销售人员来说，在一个有名的企业里稳固的工作几十年，有实习生始终干到一般主管,那几乎是美得不能在美的理想。（他的抱负就那么一点）
优秀的销售人员:销售团体的引导者通常都是优秀的销售人员组成的,他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌注:团结就是力气，假如你不从属于自己的团体，不认真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他们却素来没有结束过招兵买马,培育新人,以便随时可以把你调换掉。

7.用常识自己及看待财产
业绩不好的销售人员:经济观点就是少用即是多赚,没有弘远的志向，轻易知足现状。一个月原来努力以下可以做10万的业绩，成果当他做到5万 业绩的时候，他就开始清算计帐，这个月的义务我已经实现了。可以恰当的休息以下。他把工作当作一种任务去完成。并不附加任何发明性。（超出）！对于比较差的业务员来说完成任务就是成功。很不错了。比较差的销售人员即使有钱,也舍不得拿出来，喜欢存在银行里边 。差的销售人员最津津乐道的就是我预约好了几家客户，客户说让我过一段时间和他在接洽。把自己的希望全体寄托在未来，究竟那些客户还没有和你签定合同。对与你来说回首看看自己的业绩单还是“0”。这样的生机真的很渺茫。
优秀的销售人员:优秀的销售人员的起点是万本万利.同样的是对自己将来的投资,优秀的销售人员们会想，一本书或者获取知识自己须要付出一点金钱,但是他会反过来想，这一点投资自己能够毕生收益，仍是划的来的！好的销售人员津津有味的是今天自己又与一个客户配合，从客户身上学到了什么。从客户那边得到多少资源。他说的起码的就是自己今天签的合同的金额是多少！

8.激情:能不能干成事,首先要看有没有豪情
业绩不好的销售人员:没有激情。他总是循序渐进，很难出大错，也相对不会做到最好。没有激情就无奈高兴，就不可能全心全意投入工作。大局部的差的业务员不能说没有激情，看他的激情总是耗费在太详细的事情上:上司表彰了,他会冲动；商店打折,他会激昂；电视里言归于好了,看泡末剧他的眼泪一传一串往下贱,穷人有的只是一种情绪。
优秀的销售人员:“燕雀安知鸿鹄之志?““达官贵人,宁有种乎?“有这样的激情，有这样的一种霸气――我不下地狱谁下地狱!激情是一种本性，是性命力的象征，有了激情才有了灵感的火花，才有了赫然的个性，才有了人际关联中的强烈沾染力,也才有懂得决问题的气魄和方法。

9.自信
业绩不好的销售人员:业绩不好的销售人员的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高等名牌的穿着和奢华的配置能力给他们带来更多的自信，业绩不好的销售人员的自负往往不是发自心坎和天然天成的。
优秀的销售人员:原一平在他在公园晚上在睡觉。白天还是和其他的销售人员一样照样的去买保险，并没有觉得自大。实在就是一种优秀的销售人员特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有准确的决定。

10.习惯
业绩不好的销售人员:有个故事，一个销售精英送给差一头牛。业绩不好的销售人员满怀盼望开端斗争。可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。业绩不好的销售人员于是把牛卖了，买了多少只羊,吃了一只，剩下来的用来生小羊.可小羊迟迟不生出来，日子有艰巨了。业绩不好的销售人员把羊卖了,买成了鸡,想让鸡生蛋赚钱为生,然而*子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的幻想彻底瓦解了，这就是穷人的习惯。
优秀的销售人员:优秀的销售人员成功的秘诀就是:没钱时,不论多艰苦，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单.这是个好习惯。性情决定了习惯，习惯决议了胜利。

11.上网
业绩不好的销售人员:去SINA/163/SOHU/上网聊天，业绩不好的销售人员聊天，一是业绩不好的销售人员时间多,二是业绩不好的销售人员的嘴生成就不能闲着.业绩不好的销售人员就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊,说说都不行?聊天有理!
优良的销售人员:去google.COM或者baidu.com上网找投资机遇。优秀的销售人员上网,更多的是应用网络的低本钱高效力，寻找更多的客户资源和名目，把方便应用到自己的生意中来。  
12.花费花钱
业绩不好的销售人员:买名牌是为了休会满意感，最喜欢实验刚出来的风行时尚产品，相信贵的必定是好的。
优秀的销售人员:买名牌是为了节俭筛选细节的时间,与消费品的售价比拟，他们更在乎产品的品质