业务员必备

红色品味19871

业务员的最大特点就是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板。他们等于成天寻找买方与卖方扣链的经纪人。
  顶尖级的业务员形象就是有侦查兵的脑袋、相声演员的口才、将军的风范及绝不屈服的登山运发动精神的综合体。
  没有强烈的实现自我价值的欲望，不屈不挠的拼搏精力以及迅速、机动的才智是跨入不了业务员的门槛的。
  业务员的工作就是从成千中万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金；就是从成千上万名客户筛选真正的买家；就是在强手如林的同行竞争中击败对手，取得客户的宠幸。
  业务员推销产品，实际上就是先推销自己――业务水平、谈判技巧、为人品格等综合素质。如果客人不接收人不接受业务员的气质形象，也就无法接受其产品。
  素质高的业务精英，时时检查自己工作中的不足，并一直进步自己的倾销技能；而程度低下的业务员才会不断的抱怨客户如何刁难自己，或者埋怨产品才难占据市场等，从而把自己推向低档次的地位，进而被同行业的强手淘汰出局。
  信念是灯，毅力是发电机。假如业务员不强劲不息的毅力这个能源源，就不会让信心之灯永远晶莹，从而也就不可能挖掘出丰硕的成果。
  高明的业务手段就是让客户迫不得已地取出腰包付给其报酬，并还在心里钦佩不已。否则，客户岂但不会付款，而且还会一脸鄙视。
  业务员的动力不是靠上司的强迫、老板的引诱、共事的讥嘲而发生的，而是本身产生的一股茂盛的激性，即“不到长城非英雄”的举动。这样，其天天的打算、行勤、启发及播种都会在井井有条之中进行。
  不想当元帅的士兵不是好士兵。那么，不想当老板的业务员也就会被淘汰！由于在业务员行列之中逆水行舟，没有其余取舍。
  业务员的最大敌人就是缺乏自信，就是不能坚守阵地。试想，有多少个勤奋而以长期拼搏在业务行业中兵士，不能打下破足的山河来？“不论怎样，先尽力干上两年再说”就能成功一半。
  业务员的乐趣就在于其工作中有丰盛多彩的内容、斗志斗勇的危险、起伏跌荡的情节以及最后的来之不易的结果。
  业务员就是商战中的特种兵――集大智大勇、将帅风采、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才！
  低水平的业务员只能寻到矿藏式的客户资源――采掘后就会资源枯竭；而高水平的业务内行就能探测发明泉水式的客户――一旦树立良好的供需关联，就会源源供“货”不止。
  勤恳是业务之树的根，老实是那树上枝叶。只有根深叶茂才干结出丰富之果。
  诈骗到手一次，名声扫地一世。辛劳报酬虽少，如同泉水不息。
  先交朋友，后谈生意――业务久长；金钱至上，六亲不认――过眼云烟。
  缺少深谋，办不成大事；没有远虑，做不了大生意！
  业务员的行业，就是从九十九次失败之后获得一次成功；被九十九人谢绝之后行得到一人观赏的高贵职业。一量攀越前期艰巨之石，就会顺利走向成功之路。
  业务员就是成天晃荡在成功与失败双杆之间的体操选手：不是成功，就是失败，别无其它抉择。
  拿固定薪水的人员是老板给你规定成功的横杆目的；而干业务行当的人，则是按自己的志愿、才能及综合素质所定下的价值标杆――收入上不封顶，下不保底。
  业务员的信心就是要“攻无不克，百战百胜”。但凡别人久攻不下，或是基本不敢去攻的大客户，一旦“夺得城池”，就一定会得到一个“金娃娃”。
  创业期间的业务员就是靠“生疏造访”去开辟业绩；而成熟的业务高手就是凭借娴熟的技巧、良好的信用及众多的友人在沟通、来往中轻松地成交一笔又一笔业务。
  业务员苦练基础功的内容就是要熟习本地域有哪些可以去拜访的公司、厂家？在同行业竞争对手中有哪些特色？自家公司的强项在哪？在现有的市场中如何寻找冲破口
  业务市场犹如浩瀚大海一样深远莫测。在不同的范畴、不同的层次、生存着不同的动物。这样看各式各个狩猎水平的业务员如何发挥手腕，从而获取最大猎物！
  冤屈、挫折、打击……在损害自尊的同时，也会启动发奋的开关，将其能量转化为努力工作、勤奋学习、 高低求索的强盛动力，从而博出一个新天地。
业务员必备素质
  业务员必需具备以下素质：
  一、胆大。这就要求我们对自己有信心，对认准的目标有大无畏的气势，，怀着必胜的信心，主动踊跃地争龋如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她开展攻势，终极确定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀的终局。在业务工作中同样如斯。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不自动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个巨人一样，主动去微笑着与人握手。
  作为一个业务职员，怎么能力使自己“胆大”？
  1、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告知自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有上风的，我是有才能的，我的形象是让人信任的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。
  2、在访问客户之前做充分的筹备工作。必定要留神检讨本人：必备的材料是否带齐？自己的形象是不是无可抉剔了走起路来是不是挺胸仰头？自己表情是否很放松？
  3、要有一种均衡的心态。就正如我们寻求心仪的女人，你并不是去求她给你赏赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是等同主要的，我们如果配合，他会为我带来事迹，而我会给他带来发明财产的机会。
  二、心细。这就要求我们擅长察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知道她，你懂得她，你从轻微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；诞辰的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你当真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温顺的攻势感动。我们面对客户同样如此。客户最关怀的是什么？客户最担忧的是什么？客户最满足的是什么？客户最禁忌的是什么？只有你在他的言谈举止中捕获到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。
  那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢？
  1、在学习中提高。只有存在渊博的常识，你才会具备灵敏地思维。
  对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。
  2、在谈判中要凝视对方的眼睛。注目对方的眼睛，一则显示你的自负，二则“眼睛是心灵的窗户”，你能够透过他的眼神发现他没用语言表白出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无奈骗人的3、学会倾听。除了正确简练地抒发自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是应付，而是发自心坎的意会，交换那种不可言传的默契。
  三、脸皮厚。脸皮厚实际上是优良的心理素质的代名词，请求我们正确认识挫折跟失败，有不折不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候你怎么办？情场老手都晓得，一定不要容易废弃，如果100求婚不成，兴许101次就成功。否则心上人嫁人了，新郎不是你，懊悔药难吃。同样，咱们在做业务工作当中，会有良多次失败。但你一定要有耐烦，你要信任所有的失败都是为你当前的成功做预备。这个世界有一千条路，但却只有一条能达到终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果福气不好，你可能要尝试很屡次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，起因很简略：成功者比失败者多永远多保持了一步。
  那么，作为业务人员，脸皮怎样才能“厚”起来呢
  1、永远对自己坚持信心。没有可能成功交易，并不是自己的能力问题，而是机会不成熟；并不是我们的产品不好，而是不合适。
  2、要有必胜的决心。固然失败了许多次，但你一定会最终成功。
  3、要不断地总结自己的成功之处，要不断地发掘自己的长处。
  4、要准确意识失败。失败是胜利之母。
  5、要多体味成功后的成绩感，这将不断激发你驯服的愿望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无限。要把每次与客户会谈当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机遇。
  只有你将“胆大、心细、脸皮厚“七字真经施展得恰到利益，相信在情场上你是个自得者，在商场上你是个成功者。