抢位TD-SCDMA----工业链中的三架马车(一)

呵呵你麻痹1

抢位策略一：在弯道上实行超出
“中庸”中兴统一打法赢了三次
　　像几年前在小灵通、CDMA突起的进程中所做的那样，中兴在TD-SCDMA标准已获通过、产业化行将启动时全力参与，结果它再次赢了。
4月初，当中国移动TD招标的结果出来时，中兴上高低下愁眉苦脸。在这次招标中，中兴夺得约46%份额。这一结果令业界出乎预料，就连之前业界对中兴份额的乐观估计最多也不过40%。
　　人们开始再次关注中兴。多少年来，中兴在小通达、CDMA和TD等范畴下了巨注。让人惊疑的是，它居然都赢了。
　　机会是给有预备的人
　　TD付出终得回报
　　在中国挪动的招标成果逐渐表露之后，很多人的反映已不是为什么又是中兴，而是复兴为何得这么多的份额？
　　在招标前，业界一致以为，中兴将会是TD招标的最大受益者，但最终以如斯高的份额中标令人惊愕。
　　人们对中兴在小灵通和CDMA的两次胜利历历在目。许多人都说中兴董事长侯为贵是一个“平和的机会主义者”， 低调、果敢而且持重，从不放过市场机会。他捉住了小灵通和CDMA两次机遇，这次在TD上又一次到手。
　　人们爱拿华为和中兴做比拟。当华为把赌注押在WCDMA上的时候，中兴却把赌注放在了TD和CDMA上。
　　国资委研讨核心新产业策略部副部长卢奇骏认为，什么时候切入TD产业与企业本身的偏好有关，不同的企业有不同的抉择，在不同的时间切入都是能够懂得的。
　　然而，是什么让中兴的第三次豪赌成功？
　　“中兴可能取得近50%的份额，是其多年尽力的最终回报。”一位剖析师说。在他看来，按照中兴在TD上的投入，这是一个很“天然”的结果，外界人士之所以意外，“是因为预期太低”。
　　早在2001年，中兴就开始进行TD研发，2002年又作为主力发动单位组建了TD产业联盟，2003年开始大范围投入。
　　固然中兴方面始终不对外披露在TD上的总投资额，不外依据业界的估量，中兴在TD上的研发职员从最初的800人已经回升到当初的2000人左右，截止到2005年，总投入超过6亿元国民币，假如再加上TD实验阶段的投入，中兴TD总投资不是小数量。
　　也因而，中兴已经成为业界TD产品线最全的设备提供商，包含业务平台、系统设备、终端设备以及网络计划服务在内的全套TD综合解决计划。而且在TD测试中，中兴的设备也是表示最好的之一，有大概60%的指标排名第一。
　　中兴终极顺利拿下6个奥运城市的无线体系，以及4个城市的核心网系统。
　　侯为贵谈豪赌经
　　企业决策要看市场需求和变化及时调整
　　1985年景立的中兴，阅历了四个阶段。1985年～1992年为创业阶段，1993年～1996年为强大阶段，1997年～2003年是“高速发展”阶段，现在是翻新阶段。
　　按照此种说法，2001年中兴开始发力TD时，正处于其发展的“高速发展”阶段。此时中国通信业的发展涌现了转折：2000年5月5日，TD-SCDMA被ITU正式批准为国际标准；2001年3月16日，中国提出的TD-SCDMA标准被3GPP接收。因为当时在cdma2000和WCDMA领域竞争异样剧烈，中兴要想在各国际电信设备巨头眼前获得上风并非易事。因此，很做作地，中兴是否发展TD以及如何发展，就成了侯为贵应该及早做出的重大决策。
　　侯为贵在“回想中兴十五年”座谈会上的讲话中提出“要做长命公司，求长足发展”。在谈到企业发展与决策的关联时，他认为：“规划是要根据市场环境和社会环境的变化不断调整，对竞争对手、对市场需要、用户需求要不断深刻懂得，还要站得高，要可以看到一些实质性的变化，特别是在一些转折点上，比方在一些大的技术发展的转轨时代，必定要进行深入调研，这就须要各级管理层虚心听取用户、听取各方面专家的看法，信息量越大，失误的概率就越小。”
　　侯为贵说：“实际上，英特尔、微软这些公司，他们的开创人一开始想的货色到后来全变掉了，英特尔一开始想做的产品跟后来完全不一样，它就是能一直看到市场的需乞降变更来及时进行调剂。”
　　侯为贵说这番话的时光与2000年TD-SCDMA被ITU正式同意为国际尺度相称濒临。兴许，他的这番话就是对中兴当初决定参加TD工业同盟和TD技巧论坛，押宝TD的最好说明。
　　中兴做大成势
　　TD设备市场成魏蜀吴之争
　　据此前披露的新闻，中兴总共获得中国移动TD试验网招标份额约为46%，主要合同为系统设备合同。
　　其中，与中兴合作的爱立信为1%，中标金额应当是5000万元左右；大唐系的大唐移动、上海贝尔阿尔卡特、战火通信、广州新邮通4家总共失掉系统装备约37%的份额，中标金额应该为17亿元左右；鼎桥获约14%的份额，中标金额应该为6.5亿元，普天获约3%的份额，中标金额应为1.5亿元。
　　2007年6月7日，中兴与中国移动签署了TD规模网络技术利用试验网建设名目商务合同。根据合同商定，中兴将向中国移动供给总金额约23.7亿元人民币的产品及工程服务，其中产品销售合同金额约占该合同总金额的90%。然而，此次颁布的23.7亿元合同要低于业界预期。
　　目前中兴系、大唐系、鼎桥系和普天系等设备厂商的竞争加剧，已经开始呈现魏蜀吴纷争的苗头，系统设备厂商的整体利润空间受到挤压。
　　这样的结果在短期内可能可以使电信经营商下降本钱，然而，从久远看，这将有可能在一定水平上影响中兴等厂商对TD的后续研发投入。这些厂商在将来会构成何种竞争格式，还有待察看。
抢位策略二：在产业链最艰苦时济困解危
“黑马”展讯播种“中国3G第一股”
　　2003年，一个偶尔的机会让武平意识正为TD终端芯片发愁的李世鹤，并让他信心废弃既有的受到认可的产品，转投TD，4年后他和公司求名求利。
在TD的发展进程中，展讯起到一个要害的作用性的力气，如果没有它的加入，TD终真个推出将至少延迟一年。
　　2001年，武平带领37人团队从美国硅谷回到中国，在上海成破了展讯通讯公司。然而最初展讯的目的是做GSM/GPRS/WCDMA的手机中心芯片的研发。
　　通过不懈的努力，展讯在2002年2月研发成功亚洲首枚2.5G GSM/GPRS核心芯片，在技术上到达国际进步程度，攻破了长期以来手机芯片核心技术被国外通信公司垄断的局势。2004年4月采取该芯片的首款GSM／GPRS手机量产。
　　依照这种发展速度，展讯将在WCDMA芯片研发上很快就会有所突破，然而就在这时，武温和公司治理层却筹备放弃WCDMA标准芯片研发，改做TD-SCDMA芯片。
　　当时的TD产业化正处于一种因为终端滞后而陷入的茫然状况，虽然有天和凯明两家企业在研发TD-SCDMA手机芯片，但却没有什么大的突破，是什么原因让展讯的管理层做出如此重大的战略决议改变呢？
　　结盟大唐，实现TD核心技术零打破
　　TD-SCDMA是1999年被国际电联批准的第一个3G中国标准，也是中国通信史上第一个国际标准。2003年初，只管海内TD-SCDMA标准已日趋成熟，但其产业发展却遭受了瓶颈。国度投入了宏大的资金，却没有一个厂家做出可商用的TD-SCDMA芯片。因此，国内3G的发展面临着“标准存在，芯片空白”的为难地步。
　　2003年，一个偶尔的机会，武平认识了TD之父李世鹤。因为两人都在美国留学，所从事的事业也都与通信相关，彼此很谈得来。此时的TD，因为终端芯片的研发滞后，重大的影响了全部产业链的发展，作为大唐电信副总工的李世鹤也在利用各种机会追求芯片研发的突破。与武平的认识，让他看到了盼望。
　　而武平开办展讯的一个主要欲望就是实现国产芯片的突破。
　　“当时我们是在董事会还没有完整拍板的情形下做出了这样的决议。我们感到中国只有我们一家有才能自主研发相干芯片并推进中国市场，不做TD，恐怕会是咱们一辈子的伤口。”武平说。
　　双方开端正式接触，商谈协作。2003年春天，正长短典肆虐的时候，但展讯跟大唐却频繁的接触。由于非典的起因，双方签订配合协定的时候，是在上海郊区一个高尔夫球场举办的，没有轰动任何人。
　　展讯TD-SCDMA项目正式启动。展讯由此加入TD联盟，成为三家重要的手机芯片供给商之一。
　　基于此前芯片研制的良好技术基本，两年的丰盛产业化教训，展讯在资金缺少的情况下，应用特殊的设计方式在2004年2月实现了TD-SCDMA芯片设计，4月份做出样片和世界上首款TD-SCDMA样机，展讯的立异速度创下一个世界速度。这样的速度让大唐出其不意，也让一直为TD无奈进行商用试验的信息产业部大为愉快。
　　展讯研发成功世界首枚第三代移动通信TD-SCDMA／GSM／GPRS双模手机核心芯片，实现了中国在新一代移动通信核心技术零的突破。
　　展讯的出手，一下子让TD各方面的过程提速起来。之前一直没有什么动作的天和凯明，也纷纭发布本人推出了TD-SCDMA手机芯片。终端方面的冲破，让系统厂商也加快了研发的速度。