成为金牌业务员主要的六个方面（转）

恒泰暖通1

    第一，编一套梦想表。你所想要得到、领有的事物，或想去的处所等等，不管实际、公道与否，全体将它记下来。
    第二，把梦想表分类为六局部：物资的、社会的、智慧的、财务的、精神的和家庭生活。妄想表中的某些名目可能会同时属于两个或三个部门。
    第三，设定其优先次序。决定各种事情对你的重要性，在这个阶段，你不能好高鹜远，你必须分析每一领域中的优势、缺陷及从前的成绩。如此，可以取得一个很好的指标。你该由较小、较轻易到达的目标开端。小的成功会为你带来信心，进而达成大的目标。
    第四，把幻想详细化。亦即设定为可达成的目标，而后，你要自我检查：“如果这些是我所要的，为何我得不到呢?”，你未能达成的起因，恰是你要想法战胜的障碍;同时也把如何克服阻碍的解答，以及实现目标后的报偿一并写出，最后再给本人订一个完成目标的期限。到此一阶段，你已可评估出自己所设定的目的是否值得争夺。若谜底是否认的，你就必须废弃目标或加以修改。若答案是确定的，你就应当全力以赴地去达成目标，你的意志和愿望也就更进一步地加强了。
    第五，完成目标时，即时留下书面记载。如斯，不但可以供作日后参考改良之用，并用能够给予你积极的气力，因此培育出强而有力的成功习惯。
    (六)开放的心灵
    社会学家所探讨的角色模式中，认为推销员的发展与儿童的发展是等同的重要。在人们所处的群体中，人们经常可以察觉比自己更出色的人。那些人鼓励人们朝更高的目标努力，也使我们更谦逊。因而，你必须具备开放的心灵，从你生活中所接触的每个人中去倾听、学习，接收来自各方的思维。
    (七)健康
    当初的人们往往疏忽身材的健康与心灵的健全之间的亲密关系。人们常常疏忽锤炼健康的身体。此一忽视，使人们对疾病的抵御力削弱，同时，也使人们生活中的其余领域受到影响。慢跑、游泳、登山或其他相似的活动，都有利于你的健康。
    (八)有益的爱好
    凡事超过一定的限度，都可能造成不良的成果，工作也是如此，你要成为优秀的推销员，你必得勤恳地工作，因而也需要有恰当的调解，以便松散素日缓和的工作情绪。这样，当你再回到工作岗位时，你的效力会更高，也更能感觉到工作中的乐趣。
    通过以上的分析，我感到最终有两点十分重要：一、要让经销商感谢你二、让经销商依附你。如果能做到这两点，那么肯定是所向无敌，能成为真正的金牌业务员。
现在谈到业务、销售方法技能，网上一搜到处都是，但是就我几年一线的销售阅历和做征询行业服务这么多家企业的经验来讲，我觉得其实所谓的技巧方法现在很多人谈的都是实践性的东西，而我们所需要的是拥有实战性、能够真正起到作用的方法。
你生活中的盼望和幻想想要实现的话，就得先设定目标。你的目标必须合宜、相容，而且，假想周密。一个人虽聚积了大笔财产，但却损坏了家庭关联，且损害了健康，则基本不能言之为成功。因而，做为一个推销员，你必须对自己的生活范畴有所规划。你可依随下列五个步骤方案你的生涯：
    三、要有悟性、善于思考、擅长总结
    做业务不光要能吃苦，也不光是嘴皮子能说就行，很重要的一点要有很强的悟性，会思考，善于总结。
    悟性也就是说你在公司要能很快领悟引导的意思，领悟做事的方式，领悟产品常识，如何精简而又正确的表白，领悟公司的各项政策，如何机动的应用。谈客户时能很快觉察客户的用意，通过客户的语言，可能晓得客户想干什么，想要什么，学会察言观色。
    思考对业务人员来说也是尤为重要，因为我们在做业务的过程中会遇到很多问题，而这些问题可能我们解决不了，但是正是因为解决不了，那么就要思考，为什么会有这样的问题，问题发生的本源，问题需要什么样的方法去解决，是不是有很多办法，哪些方法是更适合的，这很重要，当学会思考之后就要会总结，失败的可以总结教训，以便下次不再碰壁，成功的可以总结方法教训，那么思考与总结对于业务人员来说都能使人很快成长，很快先进。
    四、不放过任何一个销售机遇
    机会是为有预备的人而来的。我在做业务的进程中，深深的领会到，其实机会是自己发明的，任何一个目标客户都有可能成为你的客户，只是看你是否访问到位了，是不是器重了。
    我在做化妆品的过程中，在安徽蒙城县，有一家做杂货的小店，里面只是摆放几瓶化妆品，在化妆品业务员眼里这都不是拜访的对象，但是我觉得任何一家卖化妆品的店都有可能是潜在客户，于是便进去拜访，一谈才知道，这家店感觉杂货生意没什么利润，正在装修一家比较大的门面，准备开个化妆品专卖店，正在到处选品牌，而我一来做作就很容易谈成协作。
    五、要真诚、学会为客户服务
    在很多业务员的观念里，以为做业务就是把客户的钱拿得手里就是终极目标，其实这是最原始的最低级的销售。做业务要站在客户的角度去斟酌，为顾客服务，辅助顾客去卖产品，领导顾客是卖产品，而不是只想着回款。
    我在做业务的过程中，很多客户我是通过自己的真挚去沾染了他们，而不是靠沉默寡言去压服他们的，好比象上面提到的霍邱、舒城的客户就是通过把自己的真诚传递给他们，让他们感觉到我不是在卖产品而是在交友人，态度是真诚的，这样成交多少率就很大。在拜访宿州的一家化妆品专卖店，当时去的时候老板很忙，正在做生意，我并没有打搅他，而是在旁边等候，这时候又有一业务员来送货，因为老板无奈脱身，业务员就把货卸在门口，于是我便帮忙把货搬进店内。我认为这只是小事一桩，没想到却被老板看在眼里，于是待老板忙完之后，我去谈的时候，老板很爽直的便许可做我们产品。事后老板告知我，说因为感觉我很有礼貌，而且主动赞助搬货色，很勤快，也很能为客户着想，善于为客户服务，这一点激动了他，这是正是能够配合很重要的原因之一。
    在做业务的过程中，我们要把经销商当成朋友对待，要去帮助他，去帮助他卖产品，而不是去合计他，逼着他回款，因为只有经销商的货达到了花费者的手中，他才会一直的进货，如果要靠积存经销商的库存，逼着回款，而货却在经销商仓库里不动，那么最终侵害的还是厂家的好处。
    六、金牌业务员必备素质
    一个优秀的业务员，除了上面的几点外，我觉得还应该具备一些素质。
    (一)活能源
    好的业务员，不会是那种爱枯坐喝咖啡的人，你必须是一个活动型的人物;你的脚步中有着活气和信念，并且给人一种“我很快活，由于我很繁忙”的感到。w
    (二)用心
    九非常钟高度潜心、没有烦扰的时间，会比一终日随兴的工作更有出产力。人们每天浪费在无关紧要运动中的时间，可能有数小时之多。如果，你天天能善加应用先前糟蹋掉的一小时，一年就会多出365小时，或额定的45个工作天。换言之，你若能集中一心，不把时光挥霍在漫长的电话交谈、无组织的工作中，你会大大地进步你的生产力。
    (三)谅解
    你要能够设身处地步为别人着想。固然要确实地懂得别人的感触是不可能的，但是你依然必须常常地尽力去尝试。
    (四)勇气
    勇气给予你特殊的力气去处置不高兴的工作。勇气使你主动踊跃、挫而不屈、败而不馁。当你出错时，会毫无遁辞地接收责备;但当理之所在，你也会根据情理，极力辩论。勇气就是决断、进取、坚忍。每一个真正成功的倾销员，必定都是存在勇气的人。
    (五)筹划
    任何事件的成功，不会天然产生，它必需有良好的打算。
其实做业务就象谈恋爱一样，要坚持，假如把寻求女孩子的精力与执着拿出来，那么做业务成功的可能性很大，只惋惜良多业务员不乐意坚持，有了新客户忘却老客户，实在这是不留神到有动向的客户其实不光是在比拟产品，更是在比较你的人品跟你公司的信用，所以咱们要自动。
所以不要放过任何一个销售机会，因为机会不是自己跳出来的。
    业务员能够说是销售中最基层的岗位，但也是销售中最要害的部分，没有业务职员辛苦开发市场，产品便只能堆放仓库，所以业务员的辛苦自不必说，但是很多业务员的辛劳却换不来单子，常常在造访客户时吃“闭门羹”，再加上待遇不尽人意，便感觉没有冲劲，没有豪情，想着跳槽，成果数年当前仍是没有多大提高。很是迷惑，老是想找“灵丹妙药”，哪里有灵丹妙药?可以“救命”自己的不是别人而是你自己。
    如何做一个优良的业务员，如何做一个金牌业务员，我就谈谈自己的几点见解。
    一、态度决定一切
    端正的态度是做正确的事情的条件。我们在从事业务这个工作之前，首先要明白自己是不是真正爱好这个行业，真正乐意投身这个行业。这就需要自己有个很好的职业计划，如果没有职业规划而是报着尝尝的态度，那就很盲目，那么一定要做善意理准备。
    我在从事销售之前，也是想在治理的岗位上有一番发展，但是进入行政工作后，才发明“政治奋斗”很重大，于是便转行做销售。先是从化妆品业务员做起，在我踏进销售这个行业的第一天起，我就给自己定下目标，一定要坚持到最后，绝不因为苦累难而离任。
    所以在进入销售这个行业之前，一定要对自己进行评估，剖析本身的上风与毛病，如果定下心一定要从事这个行业，那么必须先端正态度，销售是须要从基层的业务做起，这期间可能会很苦很累，遇到许多艰苦，自己是不是筹备好了?端正态度很重要，那么也要有颗积极向上的心，坚持乐观的立场，碰到苦难不容易退缩。
    我在化装品公司做业务的时候，我也时常遇到难题，遇到客户不搭理，甚至说不好听的话，但是每次我都会以温和的心态看待，无论这家客户是什么样的态度，毫不把这家的情绪带到下家客户那里，因为我们是为客户带去机会，带去财路，他不接受是他的丧失，所以我们要改变观念，我们不是去哀求客户，而是同等的与客户会谈，是追求双赢，所以客户不接受也很畸形，阐明他的策略目光还不够，不是因为我的原因，如果能有这种主意，那么就没有什么值得烦恼的。
    所以说态度决议所有，观点也很重要。
    二、能吃苦、会吃苦、肯坚持
    做业务需要能吃苦已经成了一条定律，日复一日的拜访客户确切很辛苦，但是我们不但要能吃苦更要会吃苦。会吃苦是什么意思呢?也就是说我们要有的放矢，不能做无用功，把膂力、精神破费在准确的方向上。比方做业务你首先要知道你的客户是哪些人，哪些单位，哪些机构，然后要知道你的目标客户在哪里，最后才干去拜访。如果很盲目标去扫街，那么就是在做无用功，吃力不谄谀。
    学会刻苦也是对人生的一种考验与磨难，然而岂但要能吃苦，更主要的是要学会坚持。多保持一下，胜利的纪律就会多一些、大一些。