一比多代办商发展的“四轮驱动组织构造”设计

成都友缘1

第一年团队盈利（每月）
合计毛利约12万


合计毛利：9万
六、以一比多业务为中心的“三轮驱动组织结构” 效力
合计毛利：7万
二、一比多代办商的业务导向型组织结构的不同类型
1.5


1、新开业务保持去年同样的水平:96000/月
1、销售团队合计收入：96000元

一、网络营销公司组织结构设计的核心因素
3、工资及其他经营费用都保持不变
其他经营费用
2、续费业务按60%续费率,均匀600元,合计7200元
15人

3、  客服的主要定位：行政事务型、客户关联型、利润核心型
合计收入：124800元
3、  专业化分工销售单元+专业化客户服务
其他经营费用

合计收入：96000
3、  技巧导向型的组织结构

3000元
2人

15人
1、销售团队新开业务保持去年同样的水平:96000/月
基本工资

销售团队范围
2、客服导向型的组织结构
5、  行业导向型的组织结构
64000元

提成比例
2、客户团队总计收入：


合计毛利：7万




合计支出：15000+18000+15000=48000元


2、  销售业务类型：单一业务、混合业务、专业化分产业务

七、构建双业务主体的“四轮驱动组织结构”

1500元/人


第一年团队投入（每月）
3、工资及其他经营费用都保持不变

第二年团队盈利（每月）
五、一比多业务的“二轮驱动组织结构”效率
合计支出：15000销售工资+18000销售提成+15000经营费用+4500客服工资+4000客服提成=5.65万
团队规模
人均单产


合计支出：15000+24000+15000=5.4万

产品单价

1、  混杂业务型销售单元+行政事务型客户服务
人均本钱
第一年团队盈利（每月）
团队规模
第一年团队盈利（每月）
四、不同网络业务的“一轮驱动组织结构”的效率比拟




15000元

基础工资


4、  业务导向型的组织构造




15000元
第二年团队盈利（每月）

第二年团队投入（每月）



15人

合计支出：15000+21000+15000=53000元

3、工资及其余经营用度都坚持不变
2、  初步业务分工型销售单元+混合业务型客户服务
15%
1000元/人

合计收入：6万

1、  销售导向型的组织结构
三、从销售跟客服的不同维度思考网络营销公司的组织结构设计
第二年团队盈利（每月）
3200元

第一年团队投入（每月）
合计收入：96000
根本工资

合计收入：67200元

第一年团队投入（每月）
1、  销售的重要通道：电话、访问、在线、渠道
产品单价

2

合计支出：15000+18000+15000+3000=51000元


2、全部一比多上年开发360户，按50%续费率，应续费180户。假设有20%客户先容新客户，算计介绍72个客户。每月共计应当续费20个户。
提成比例


人均单产
第二年团队投入（每月）
人均单产
3200元

1、新开业务保持去年同样的程度:6万/月
2、续费业务按30%续费率,合计收入28800元/月


产品单价


2、  一比多业务的“一轮驱动组织结构”效率




30%


1、网建业务的“一轮驱动组织结构”效率
2
15000元
第二年团队投入（每月）
客服团队规模

1000元/人


1000元/人

15%





提成比例
其他经营费用


合计支出：15000+18000+15000=48000元