房地产名目销售的心理定位1

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房地产项目销售心理定位重要从硬件跟软件两方面着手,即
一）．硬件方面
所谓房地产销售定位的硬件方面主要指销售中心的宣纸设计及装修、样板间的选取与装修，之所以称其为硬件设施，原因在于这些设施在建成之后不易转变，即使改变也会消耗大量的资金和时间，错失销售机会，重大影响销售过程，造成宏大经济丧失。
1．  销售中心
销售中心是项目销售的卖场，是客户初识项目的一个窗口，特殊是目前海内的项目多为预售项目，客户看不到现房的实际后果和未来社区的实景，销售中心的功效就承当了窥豹一斑而知全身的作用，因此，销售中心的选址设计和装修要能表现项目的特色与形象，彰显开发商的开发实力和理念。
⑴．销售中心的选址
因为地域和项目范围的差别，销售中心在选址方面各不雷同，但归纳起来主要有两种。
  1）。工地现场
如果工地现场位置交通便捷，标示性较强，而且工地邻近又有较好的旷地或实能够租赁的场合，那么选址在工处所案是较佳的，工地与销售中心在一起的项目，是销售工作简化了很多手续。
长处：地点清晰、工程形象直观、工程进度显著、简化销售程序、节俭看房时光。
缺陷：若地理位置不易找，或交易不便，将难以吸引上门人流。
  2）。繁华市区（远离工地设销售中心）
销售中心的第一因素就是要便于辨认，因为种种起因咱们在事实中也常常发明许多客户上门很不方便，往往有客户打了良多电话，仍找不到，最后还得销售职员出来接引，有的销售中心选址阔别城市交通要道，很多客户可能就废弃看房的主意。
还有很多项目的地舆地位较远或是交通前提不便，如郊区盘、新区盘或是在拥挤的老城区改造地段，或交通较为便捷的地区，建设或租用处地改造成销售中心，方便客户上门。通好似装备看房专车，接送交往工地现场的客户。
优点：便于识别、客户上门方便、容易吸引路人、扩展项目著名度、方便运动的发展。
毛病：场地轻易受限度、远离项目不直观、须配专车接送至工地。
从客户心理角度分析，客户在对看房的请求首先是--方便，面对大量相近的项目，从现有交通或未来交通的状况的起点讲，客户老是盼望所要买的屋子四周能方便出行，假如上门看房都如斯艰苦，客户必定会对项目交通状况发生猜忌，下降购买信念，进而放弃看房设法。
我国当初正处于旧城改革和郊区化并进的时代，大多数项目所在的属于目前交通状态不佳，而将来一两年内将会有较大的改良。如北京正在建设的轻轨沿线，就出现出大批的房地产项目，在轻轨为通车前，其交通并不便利，但通车后改地的交通将变的快捷高效，像这类项目应当在市区繁荣地带抉择销售中央，并在工地配标记显明的招待出，便于客户乘看房专车看房后休息或协商购置事宜。
如燕郊的意华田园都市项目的售楼处在燕灵路口，该地交通方便，车流、客流量大，大慷慨便了客户上门，进步了卖场氛围，成为燕郊销售情况最好的楼盘之一。同样是燕郊销售较好的楼盘项目：星月云河则将销售中心悬在小区内，由于小区地理位置较偏，交通不便，如果不是户型河价钱上的上风，不会获得现在的销售成就。
当然，操作时要依据详细情形详细剖析，不能盲目套用。
⑵．销售中央的设计与装修
销售核心是表示名目形象的窗口，因而其设计与装修要充足表现项目标特点和睦质，彰显